要学会挣一些轻松的钱，不要老想着替别人省钱。

(资料图片)

很多新手菜鸟做生意亏钱就是因为太喜欢替客户省钱。

亏的原因很简单：搞错了做生意的逻辑。

做生意之前你得搞清楚，做生意的一个基础逻辑：你帮客户解决问题，客户呢为此付出一些金钱上的一些代价。这本质上也是一种交换。

省钱这个并不是客户真正要解决的问题，他只是客户的一个希望。

他希望自己在解决问题的同时，付出的代价尽量小一点，这个是人之常情，可以理解，但如果你是一个生意人，你不能这么想。

因为客户付的代价越小，你挣的就越少，这跟你做生意的初衷不符。

你累死累活的给客户解决问题就是为了挣更多的钱。

客户给你钱真正需要的，并不是说你帮他省钱，客户需要的是，你能够帮他去解决某一个具体的问题，那你老选择替客户去省钱，客户反而会觉得你的服务不值钱，反而会看低你的价值，他会觉得自己亏了。

在生意场上你让客户觉得自己亏了，就是一个大忌。

想要长久的挣一个客户的钱，你就得让对方觉得自己是占了便宜的。

当然很多老板想着就是做帮客户省钱的工作，但这个工作只能去服务一些比较注重性价比的客户。

讲究性价比的客户有一个特点就是：一旦这个市场上有人提供比你更好性价比的时候，抛弃你是再自然不过的事情。

这种客户基本上无法给你带来任何积累，你也不要奢望着先让他买性价比高的产品，后面再推荐高利润的产品，各位，有这个想法的趁早去打工，不要连累你的家人和合伙人。

做没有积累的生意，很难的，不信你可以去看看路边摊和品牌店，路边摊大部分是没有什么积累的，你得每天都要去开工，手停你口就得停。

但品牌店不一样，很多老板可以不去店里，生意照样红火。

因为他已经积累了一批很稳定的老客户，只要你自己不作妖，保质保量的解决客户的问题，这些老客户都很稳定的。

这就是为什么同样是当做生意当老板，有些人就可以当甩手掌柜，天天全国各地逛，有些人就得天天守在店里面，一刻不敢放松。

说真的，水贝黄金零售我一直都觉得不是一个很好的生意。相对批发来说。

你主打性价比，吸引过来的客户能给你带来多大的性价比，我天天都可以在群里看到各个商户在吐槽。

卖一件黄金挣20块钱，然后呢还被客户抱怨说服务很差。

客户都说你服务差了，你觉得下次再买黄金的话对方会在你这里买吗？

你替客户省钱了，但是客户不知道啊，她就是觉得你是挣了大钱的，毕竟卖黄金说不挣钱超过了她的认知。

特别是后面入场的很多老板，零售客户一克挣3块钱，5块钱的，一个20克的黄金手镯挣100块钱，单单材料成本都要9000左右了。

很多做零售的老板觉得水贝黄金零售会影响到他们，个人觉得没有必要过分当心。

但一个行业利润不足以支撑它的发展的话是长久不了的。

本来呢，整个市场可能就一百来家黄金柜台在做零售，竞争没有那么大，但最近的势头估计过个半年整个市场得有超过千家了。

对手变多了，客户呢变得更精明了，物业呢也在一直涨租，估计得有一大帮的人会退出这个市场。

因为这种没有积累的生意需要你每天都去寻找新的流量，为了流量很多商家就会对掐起来，市场就会更乱。

做生意一开始就要去学习如何挣一些轻松的钱。

做一些有积累的事情。

我们这行活的最好的就是那几家比较早做加盟业务的公司。

跟我大老板同时做银饰加盟的一个老乡，现在人家加盟店累积超过2000家，这种加盟商如何存活下来的，每年最少都得给他创造1万的纯利润。

有这些积累，他老板活的可潇洒了！

他做这个加盟业务想的是给客户省钱吗？

不，人家找他就是为了多挣钱！