3月28日，海尔生物发布2022年年报。报告期内，海尔生物实现销售收入28.64亿元，同比增长34.72%。还原上年同期确认的联营企业Mesa的持有期收益和处置收益后，归属于上市公司股东的净利润同比增长25.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长29.81%。公司物联网解决方案实现收入12.00亿元，同比增长79.70%。

2022年，在外部环境错综复杂、多种不确定性叠加的影响下，海尔生物坚持场景生态布局、数字化变革和原创性科技攻关，搭建业绩长效发展机制，为未来成长打开空间。报告期内，公司战略升级效应凸显，实现新增用户占比超过30%，单用户价值不断提升，服务收入占比超过10%。

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内生外延持续发力场景服务链条延伸

聚焦生命科学与医疗创新数字场景生态，海尔生物通过“内生+外延”双轮驱动，不断细分与延伸用户场景，提高全场景和全周期数字化解决方案服务能力。报告期内，公司生命科学和医疗创新两大领域同步发展，分别实现收入12.45亿元、16.10亿元，同比增长42.43%和29.41%。

在生命科学板块，海尔生物智慧实验室全场景方案核心能力持续强化。公司聚焦高效科研、生物制药等不同用户场景需求，创新智慧实验室全场景方案细分至微生物实验室、细胞实验室等7大用户场景；通过收购康盛生物布局实验室一次性耗材业务；基于多个技术平台不断丰富实验室仪器品类，加大耗材和试剂技术平台的创新力度，实现向冻存、细胞培养、微生物应用领域快速拓展；在样本冻存、样本干燥、细胞培养、样本离心、消毒灭菌等场景均有新产品上市。2022年公司实验室新品类收入快速增长，其中生物培养类、实验室耗材类产品连续翻番增长；自动化生物样本库方案先后落地中国海洋大学热带海洋生物遗传育种实验室、南昌大学、山东医科大学等高校科研机构，生物制药公司用户数量持续提升。

在医疗创新板块，海尔生物围绕医卫体系持续延伸用户场景，创新方案不断涌现。公司医院用户场景由药房延伸至静配中心、手术室等，推出的自动发药、智能静配、手术室耗材管理等创新方案落地十余家医院。2022年，海尔生物收购金卫信，强化智慧疫苗城市网综合竞争优势的同时，实现由疫苗场景向公卫全场景战略升级，并相继推出智慧公卫体检工作站、妇幼保健管理信息系统等创新方案，智慧疫苗接种方案持续复制累计超4000家接种点。血/浆站用户场景延伸至成分科、供血科等，推出自动化成分制备流水线、供血自动化管理系统、血袋等创新产品方案，智慧血液管理方案复制至青海、日照、咸宁、恩施等地，浆站用户市场占有率进一步提升。

数字化变革提质增效全球业务表现强劲

面对用户需求格局的深刻变化，海尔生物秉承“以用户为中心”的经营理念，推进研发、采购、制造、营销、物流等全流程数字化建设，提升经营管理效率。在剔除专项业务一次性影响后，公司毛利率保持稳定，期间费用率优化，资产周转效率进一步提升。数据显示，2022年海尔生物应收账款周转天数优化近20%，存货周转天数优化近30%，抗风险能力不断稳固。

为提升服务用户场景生态的能力，海尔生物不断升级全球化市场体系，品牌价值和市场份额稳步提升。2022年，公司海内外市场持续高成长，分别实现收入20.22亿元、8.34亿元，同比增长27.50%、56.45%。国内市场方面，海尔生物在用户广度、深度、黏度上不断深耕。横向发力科研、制药公司等领域客户，新进入湖北汉江国家实验室、康龙化成、上海复诺健等知名用户；纵向强化分销网络覆盖力度；以数字化营销赋能场景方案的交互和定制能力，不断完善直面用户持续交互的“铁三角”组织体系，强化对用户的持续服务能力。报告期内，公司机会获取、资源整合、全链条协同配合等组织运营能力不断提升，为后疫情时代的长期持续发展打下基础。

海外市场方面，海尔生物深耕“网络+当地化”布局，在用户覆盖、持续交互、产品方案升级上继续拓展。2022年，公司海外经销网络总数突破700家，新覆盖8个中东欧地区国家，与超过40家全球性国际组织建立合作关系，超低温、生物安全柜等多品类产品进入用户采购名单。海尔生物在欧美亚不断完善当地化团队，建立以阿联酋、尼日利亚和英国等地为中心的体验培训中心体系，完善荷兰、美国等地仓储物流中心体系，支撑海外业务快速增长。报告期内，公司围绕生命科学与医疗卫生用户的场景方案竞争力进一步提升，其中生物安全柜产品获得欧洲CE和EN认证、美国NSF认证；生物培养、液氮等系列产品保持高速增长，创新的疫苗集中存储方案和太阳能实验室解决方案广泛应用于非洲、东南亚等发展中国家。

发力技术平台建设积聚未来成长动能

在创新研发、技术转化、场景落地的过程中，海尔生物依托共创共赢的“现场→实验室→市场”开放式研发模式，支撑公司向“设备+平台+服务”业务模式升级，驱动业务长效发展。2022年，海尔生物不断加大研发投入，搭建多元化复合型人才梯队，提升科技创新引领力。2022年，公司研发投入2.92亿元，同比增长23.77%，新增研发人员897人，同比增长59%。

报告期内，海尔生物加快打造低温、分离、生物培养、自动化、软件、耗材、试剂等七大技术平台，实现从低温存储技术向非低温存储技术不断突破，持续支撑生命科学与医疗创新应用场景纵深发展。在积极拓展新场景布局上，海尔生物突破主动式航空温控技术推出航空温控集装箱，打开航空冷链运输的新增长空间；将斯特林制冷控制技术产业化，引领用户向绿色低碳转型；推出程序降温仪，探索辅助生殖领域；推进国内首台50000rpm超高速离心机的批量化生产进程，将样本分离拓展至肿瘤细胞特定膜蛋白离心场景，进入肿瘤靶向药研发的新应用领域；在样本前处理场景突破分杯/移液自动化技术，推出实验室自动化细胞培养设备，进军生物细胞产业；推出冻干机、突破微生物培养基技术及蛋白表达技术，推进微生物培养基等产品的研发，新增产品30余款，打开了生物制药科研和工业生产核心原料的新市场。

截至2022年，海尔生物累计拥有专利795项，同比增长50%；牵头或参与起草32项国际、国家、行业、团体标准及技术规范；获得省级以上科技奖励24项，并有28项技术成果被鉴定为国际领先水平。同时高筑研发壁垒，新增5家基础实验室，新增实验室测试能力85项，先后获得国家级博士后科研工作站、中国工业大奖、中国科技产业化促进会科学技术奖一等奖、山东省科技进步一等奖等奖项。